24．影響定價的因素包括-福建自考網

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福建自考網> 試題題庫列表頁> 24．影響定價的因素包括

2017年10月市場營銷學（00058）

卷面總分：100分試卷年份：2017 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

24

24．影響定價的因素包括

A、成本
B、競爭者
C、市場需求
D、政府政策
E、營銷目標

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31．智輝公司的銷售渠道以前依靠大客戶部和遍布全國的經銷商．為了擴大市場份額、降低渠道成本，一年前公司新建了電商平臺，以期更好、更快捷地為客戶服務，實現當年銷售額翻一番的戰略目標．新渠道運行一年后，公司并未實現翻一番目標。主要原因是，大客戶部、經銷商與電商平臺不能協同作戰。新舊渠道之間互相抱怨指責，大客戶部抱怨電商平臺營銷人員沒有經驗，擅自給予潛在客戶直接降價的優惠，把有潛力成為大單的客戶變成了小單客戶；經銷商也不斷投訴，抱怨電商平臺搶了他們的老客戶，導致訂單額度下降；而電商平臺埋怨大客戶部輕視他們新開發的客戶，嫌棄新客戶的訂單額度小，不積極配合電商平臺挖掘新客戶?？傊?，新舊渠道沖突不斷，影響了智輝公司戰略目標的實現。
問：
(1)結合案例分析智輝公司的渠道沖突屬于何種類型 ?
(2)結合案例分析產生分銷渠道沖突的原因有哪些?

26．簡述密集型成長戰略的含義及類型。

4．旭日公司生產4種沐浴露、3種洗發水、5種香皂，該公司產品組合的寬度是

A、1
B、3
C、8
D、12

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